Blog

Como desenvolver a capacidade de mudar a opinião de qualquer pessoa?

Como mudar a opinião de qualquer pessoa?

Desde 300 a.C., os seres humanos já eram fascinados pelo poder de persuasão.

Por conta disso, Aristóteles desenvolveu o “Triângulo Retórico”.

Uma estrutura para persuadir pessoas usando três recursos simples:

• Ethos
• Pathos
• Logos

1. Ethos (Ética)

Ethos fala sobre o caráter percebido da pessoa.

Para persuadir alguém a fazer qualquer coisa, é preciso primeiro acreditar que você é uma fonte confiável.

Como passar isso?

– Linguagem: escolha uma linguagem adequada ao assunto e à pessoa que você está tentando persuadir.

– Autoridade: você tem credenciais ou formação específica relacionada ao tópico que está sendo abordado? Em caso afirmativo, mostre.

– Rapport: as pessoas devem sentir uma sintonia com você.

2. Pathos (Emoção)

Pathos se baseia na necessidade de provocar emoção.

Você precisa fazer “sentir”.

Quer seja felicidade, raiva ou qualquer outra coisa, o que importa é que a emoção existe.

Como realizar isso?

– Humor: é uma tática atemporal para aumentar o engajamento e conquistar as pessoas.

– Imagens: o uso de imagens é uma maneira simples de evocar as emoções.

– Narrativa: todo mundo adora uma boa história.

Envolva a sua mensagem em uma ótima história e as pessoas estarão do seu lado antes mesmo de perceberem que mudaram de ideia.

3. Logos (Lógica)

Logos se refere à ideia de construir um argumento lógico em relação ao que você defende.

Para levar um grupo de pessoas em direção à sua linha de pensamento, você deve apresentar provas das afirmações que está fazendo.

Como?

– Fatos e estatísticas: cite dados e pessoas com credibilidade que apoiem ​​o seu argumento.

– Exclua alternativas: declare a sua afirmação de uma maneira a convencer de que o seu ponto de vista não é simplesmente “uma opção”, mas “A opção”.

– Objetivo de Aristóteles: conduza essa conversa de uma forma que leve as pessoas acreditarem que chegaram a esta conclusão por si mesmas.

Faz sentido? Como mudar a opinião de qualquer pessoa na sua advocacia?