Clientes

Captação
Como possibilitar o crescimento e a viabilização financeira dos escritórios de advocacia e profissionais autônomos? Marketing e vendas, como a advocacia, são habilidades ou qualificações que, acima de tudo, são adquiridas e desenvolvidas por meio do aprendizado e da prática. Há dificuldades, mas é preciso enfrentá-las em nome do sucesso profissional.
Através da metodologia de coaching, colaboramos com sócios, advogados e profissionais autônomos no desenvolvimento destas competências e na construção, implantação e acompanhamento de um Plano Estratégico consistente que agregue valor na conquista de clientes.

Fidelização e Relacionamento
De forma geral, o advogado reconhece a importância do relacionamento com seus clientes, embora no dia a dia do seu trabalho, a maioria não “encontre tempo” para manter um contato regular e consistente com eles. Envolvido em tarefas corriqueiras, no trabalho técnico e na busca por novos clientes, o relacionamento fica relegado a segundo plano.
Nós da Thelema, com instrumentos de coaching, ajudamos os sócios de Escritórios e profissionais autônomos na elaboração, implantação e acompanhamento de uma Política de Fidelização de Clientes.

Cobrança de Honorários
Sabemos que para muitos advogados, cobrar é um ato constrangedor. Para outros, a dificuldade está na formação do preço dos seus serviços.
Com técnicas de coaching apropriadas para a superação destas dificuldades, ajudamos os sócios de escritórios e profissionais autônomos na definição e elaboração de uma Política de Honorários que leve em conta, entre outras variáveis, a abordagem, o perfil e o porte do cliente, a área de atuação, a margem de lucro, os profissionais envolvidos e os custos.